实战销售-顶级销售实战指南倪建伟(9秒前已更新2022)

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销售的过程是由一系列环节组成的，优秀的销售员，做事从来不苟且，而是用心做好销售各个环节的每一个步骤，成交是自然而然的成果，一般说来，一位优秀的销售人员的综合能。

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前两天发布了，销售实战，角色分析，文章中，我们了解到销售过程会涉及客户方的不同角色，而且不同阶段各角色的重要程度会发生相应的变化，因此销售从业者不能只看某一个角色的支持或反对，更需要动态分析和争取各角色的支持，那下一个问题是，我们应该如何争取不同角色和人物的支持，Chapter底层逻辑，有些销售会锲而不舍，通过努力感动客户。

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销售不一定要能说，决定销售成败的不是销售员是不是能说，而是双方有没有建立有效沟通，如果只靠销售员单方面来说，那这个销售注定是失败的，因为客户不开口，就意味着他无法了解到对方真实的需求，只有做到有效沟通，挖掘客户真正需求，帮客户解决关心的问题，才能赢得客户的信任，另外，少说多听，在销售中，还有一定好处，这样做，不会让客户感。

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所以在工程销售中，我们要摒弃以下想法，采购部王部长在客户那里权力很大，跟客户关系也很好，这个业务我靠他就一定能做下，业主李老板，都已经发话用我们的产品，这个项目拿下是没有问题的，这个品牌是乙方定的，乙方老板完全倾向于我们的产品，这个项目我完全能拿下来，在做销售中必须遵循普通客户原则，尽力贴近每层，每级客户，客户不分。

必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况，销售进度表以周为单位，每周制定一次，一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的，是主观原因还是客观原因，是销售技巧不成熟的还。

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