谈判培训「谈判培训心得」(9秒前已更新2022)

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从谈判前的人员分工，收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力，动手能力和团队合作能力及各方面沟通，组织能力，同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离，谈判前，资料的收集，整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方。

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商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课，通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉，掌握谈判的基本理论，基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备，开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用，此次实训要求学生掌握。

谈判的本质是沟通以及决策，知己知彼，百战百胜，谈判需要一些心理上的策略才能制胜，谈判前构造场景你想买一所房子，销售会先带你到装修豪华的样板间看一下，告诉你你可以在花园招待朋友，在天台办烧烤趴，而这就是你的尊享主卧，大落地窗的阳光洒下来照在你脸上，让你觉得，一生。

在进行谈判开局时，谈判人员应该做好以下五个关键的要点，寒暄恰到好处，进入谈判正题之前，找到一些是否感兴趣的话题，然后恰到好处地引入这些话题，让双方能找到共同的语言，动作自然得体，谈判者应事先了解对方的背景，性格等特点，区别不同情况，采用不同的形体语言，破题引人入胜，是否都要通过破题来表明自己的观点，立场，也都要通过破题来了。

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